Titre :	Le Réseau de Vente
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Fournis, Yves, Auteur
Mention d'édition :	Première édition. Nouveau tirage.
Editeur :	Paris : Dunod
Année de publication :	1990
Importance :	235 p
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-04-019808-4
Langues :	Français (fre)
Catégories :	6 Politique, droit et économie:658.8 DOR
Index. décimale :	658.8 Gestion de la distribution (Marketing)
Résumé :	La détermination de la clientèle à visiter par le réseau de vente. La détermination du nombre de vendeurs. La détermination des régions et secteurs de vente. Le calcul de quotas de vente. Le recrutement et la sélection des vendeurs. La politique et les méthodes de rémunération des vendeurs. L'organisation du réseau de vente. Le contrôle de l'activité de vendeurs. La formation des vendeurs. Les itinéraires des visites et l'organisation des journées. L'équipement du vendeur. L'animation des venduers. Le marketing-mix et le réseau de vente.
Lieu de publication :	Paris
ISBN :	2040198083

Le Réseau de Vente [texte imprimé] / Fournis, Yves, Auteur  . -  Première édition. Nouveau tirage. . - Paris : Dunod, 1990 . - 235 p.
ISBN : 978-2-04-019808-4
Langues : Français (fre)

Catégories :	6 Politique, droit et économie:658.8 DOR
Index. décimale :	658.8 Gestion de la distribution (Marketing)
Résumé :	La détermination de la clientèle à visiter par le réseau de vente. La détermination du nombre de vendeurs. La détermination des régions et secteurs de vente. Le calcul de quotas de vente. Le recrutement et la sélection des vendeurs. La politique et les méthodes de rémunération des vendeurs. L'organisation du réseau de vente. Le contrôle de l'activité de vendeurs. La formation des vendeurs. Les itinéraires des visites et l'organisation des journées. L'équipement du vendeur. L'animation des venduers. Le marketing-mix et le réseau de vente.
Lieu de publication :	Paris
ISBN :	2040198083