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Le Réseau de Vente / Fournis, Yves

Public ISBD Titre : Le Réseau de Vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Fournis, Yves, Auteur Mention d'édition : Première édition. Nouveau tirage. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 1990 Importance : 235 p ISBN/ISSN/EAN : 978-2-04-019808-4 Langues : Français (fre) Catégories : 6 Politique, droit et économie:658.8 DOR Index. décimale : 658.8 Gestion de la distribution (Marketing) Résumé : La détermination de la clientèle à visiter par le réseau de vente. La détermination du nombre de vendeurs. La détermination des régions et secteurs de vente. Le calcul de quotas de vente. Le recrutement et la sélection des vendeurs. La politique et les méthodes de rémunération des vendeurs. L'organisation du réseau de vente. Le contrôle de l'activité de vendeurs. La formation des vendeurs. Les itinéraires des visites et l'organisation des journées. L'équipement du vendeur. L'animation des venduers. Le marketing-mix et le réseau de vente. Lieu de publication : Paris ISBN : 2040198083 Le Réseau de Vente [texte imprimé] / Fournis, Yves, Auteur  . -  Première édition. Nouveau tirage. . - Paris : Dunod, 1990 . - 235 p. ISBN : 978-2-04-019808-4 Langues : Français (fre) Catégories : 6 Politique, droit et économie:658.8 DOR Index. décimale : 658.8 Gestion de la distribution (Marketing) Résumé : La détermination de la clientèle à visiter par le réseau de vente. La détermination du nombre de vendeurs. La détermination des régions et secteurs de vente. Le calcul de quotas de vente. Le recrutement et la sélection des vendeurs. La politique et les méthodes de rémunération des vendeurs. L'organisation du réseau de vente. Le contrôle de l'activité de vendeurs. La formation des vendeurs. Les itinéraires des visites et l'organisation des journées. L'équipement du vendeur. L'animation des venduers. Le marketing-mix et le réseau de vente. Lieu de publication : Paris ISBN : 2040198083

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62	658.8 FOU	Livre	Centre de documentation de l'ESFAM	Tous	Disponible

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