Documents disponibles écrits par cet auteur

Auto-entrepreneur / Phillippe Massol

Public ISBD Titre : Auto-entrepreneur Titre original : Sans argent. Sans risques. Sans échec. Type de document : texte imprimé Auteurs : Phillippe Massol, Auteur Editeur : Smart Albinos Collection : Business pratique #11 Importance : 142p. Format : 28 cm ISBN/ISSN/EAN : 979-1-09-122425-3 Prix : 28 EUR Langues : Français (fre) Index. décimale : 658.11 Lancement d'une entreprise Résumé : Ce livre ne traite que d'un seul sujet : comment gagner de l'argent quand on veut être auto-entrepreneur. Vous n'y apprendrez rien sur la comptabilité, la finance, le statut d'auto-entrepreneur ou tout autre élément d'ordre administratif. Vous allez vous focaliser sur le plus difficile : créer une activité qui vous laisse de l'argent dans la poche à la fin du mois. Suggestion d'acquisition : Inv. 653548 ISBN : 9791091224253 Auto-entrepreneur = Sans argent. Sans risques. Sans échec. [texte imprimé] / Phillippe Massol, Auteur . - Smart Albinos, [s.d.] . - 142p. ; 28 cm. - (Business pratique #11) . ISBN : 979-1-09-122425-3 : 28 EUR Langues : Français (fre) Index. décimale : 658.11 Lancement d'une entreprise Résumé : Ce livre ne traite que d'un seul sujet : comment gagner de l'argent quand on veut être auto-entrepreneur. Vous n'y apprendrez rien sur la comptabilité, la finance, le statut d'auto-entrepreneur ou tout autre élément d'ordre administratif. Vous allez vous focaliser sur le plus difficile : créer une activité qui vous laisse de l'argent dans la poche à la fin du mois. Suggestion d'acquisition : Inv. 653548 ISBN : 9791091224253

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
6907	658.11 MAS	Livre	Centre de documentation de l'ESFAM	Tous	Disponible

Création d'entreprise pour débutant / Phillippe Massol

Public ISBD Titre : Création d'entreprise pour débutant Titre original : qui veut gagner de l'argent sans business plan Type de document : texte imprimé Auteurs : Phillippe Massol, Auteur Editeur : Smart Albinos Année de publication : 2021 Collection : Business pratique #11 Importance : 189p. ISBN/ISSN/EAN : 979-1-09-122432-1 Prix : 28,00EUR Langues : Français (fre) Catégories : 6 Politique, droit et économie:6.80 Gestion du personnel:Métier:Entrepreneur Index. décimale : 658.11 Lancement d'une entreprise Résumé : Vous y avez pensé : "et si je créais mon entreprise ?". Mais on vous a déjà découragé : on vous parle d’un business plan à rédiger (oubliez, il ne sert à rien), les CCI vous ont abreuvé d’informations juridiques et vous êtes noyé sous l’information. Ce livre est destiné uniquement aux tout débutants qui ne connaissent rien à la création d’entreprise : c’est une initiation aux grandes thématiques et aux notions clés à maitriser pour être même capable de réfléchir à la création d’entreprise. Nous n’aborderons pas l’aspect juridique qui n’a pas vraiment d’intérêt au stade où vous en êtes.Nous verrons qu’une entreprise n’existe que si elle gagne de l’argent, et que pour cela, vous devez : • créer de la valeur • vous différencier • trouver une idée • savoir faire la distinction entre une bonne et une mauvaise communication commerciale • apprendre qu’il existe plusieurs modes de vente • connaître la notion de business modèle • appréhender les concepts de base en finance • faire croitre l’activité. Utilisez ce livre comme une boussole qui vous permet d’aiguiller vos recherches vers plus d’information sur les thématiques abordées dans ce livre en sachant et sélectionnant les informations dont vous pensez avoir le plus besoin. Ce livre devrait vous faire gagner beaucoup de temps. Lieu de publication : Inv.641960 ISBN : 9791091224321 Création d'entreprise pour débutant = qui veut gagner de l'argent sans business plan [texte imprimé] / Phillippe Massol, Auteur . - Smart Albinos, 2021 . - 189p.. - (Business pratique #11) . ISBN : 979-1-09-122432-1 : 28,00EUR Langues : Français (fre) Catégories : 6 Politique, droit et économie:6.80 Gestion du personnel:Métier:Entrepreneur Index. décimale : 658.11 Lancement d'une entreprise Résumé : Vous y avez pensé : "et si je créais mon entreprise ?". Mais on vous a déjà découragé : on vous parle d’un business plan à rédiger (oubliez, il ne sert à rien), les CCI vous ont abreuvé d’informations juridiques et vous êtes noyé sous l’information. Ce livre est destiné uniquement aux tout débutants qui ne connaissent rien à la création d’entreprise : c’est une initiation aux grandes thématiques et aux notions clés à maitriser pour être même capable de réfléchir à la création d’entreprise. Nous n’aborderons pas l’aspect juridique qui n’a pas vraiment d’intérêt au stade où vous en êtes.Nous verrons qu’une entreprise n’existe que si elle gagne de l’argent, et que pour cela, vous devez : • créer de la valeur • vous différencier • trouver une idée • savoir faire la distinction entre une bonne et une mauvaise communication commerciale • apprendre qu’il existe plusieurs modes de vente • connaître la notion de business modèle • appréhender les concepts de base en finance • faire croitre l’activité. Utilisez ce livre comme une boussole qui vous permet d’aiguiller vos recherches vers plus d’information sur les thématiques abordées dans ce livre en sachant et sélectionnant les informations dont vous pensez avoir le plus besoin. Ce livre devrait vous faire gagner beaucoup de temps. Lieu de publication : Inv.641960 ISBN : 9791091224321

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
6920	658.11 MAS	Livre	Centre de documentation de l'ESFAM	Tous	Disponible

Développement commercial en période de crise / Phillippe Massol

Public ISBD Titre : Développement commercial en période de crise Type de document : texte imprimé Auteurs : Phillippe Massol, Auteur Editeur : Smart Albinos Année de publication : 2020 Collection : Business pratique #25 Importance : 156p. Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 979-1-09-122441-3 Prix : 35 EUR Langues : Français (fre) Catégories : 6 Politique, droit et économie:6.30 Développement économique et social 6 Politique, droit et économie:6.70 Finances et commerce:Commerce Index. décimale : 382 Commerce international Résumé : En cas de crise majeure comme celle le coronavirus, les particuliers sont également inquiets et, confinés chez eux, consomment moins pendant des périodes de temps longues : certains d’entre eux continueront à consommer moins à la sortie du confinement. D’autres au contraire, achèteront plus pour compenser. Les entreprises font de même : elles bloquent les achats, repoussent les échéances. - Comment mettre à profit le temps libéré par l’inactivité partielle de vos commerciaux ? - Comment gérer le service client ? - Comment trouver de nouvelles pistes de création de valeur ? - Allez-vous attendre que l’économie se remette d’elle-même et suivre la masse ou allez-vous prendre des décisions pour accélérer et améliorer vos chances de survie et de réussite ? En cas de crise majeure comme le coronavirus, les particuliers sont également inquiets et, confinés chez eux, consomment moins pendant des périodes de temps longues : certains d’entre eux continueront à consommer moins à la sortie du confinement. D’autres au contraire, achèterons plus pour compenser. Mais si vous êtes une entreprise qui vend en BtoB, vous êtes également confronté à de nombreux problèmes spécifiques d’une crise :Le premier problème est un problème de disponibilité mentale de vos clients ou prospects. En période de crise, les décideurs les plus optimistes deviennent inquiets pour le devenir de leur entreprise car le futur est particulièrement incertain. Par conséquent la disponibilité mentale et la capacité d’écoute va fortement diminuer et, à moins de vendre des produits ou service qui puissent les rassurer, vous aurez du mal à attirer l’attention ou obtnir du temps de personnes préoccupées par l’avenir de leur entreprise. Le deuxième problème est lié à l’argent : en période de crise, les entreprises anticipent l’argent qu’elles vont perdre, et leur façon d’acheter va être très différente.De plus, les acheteurs dans les entreprises auront à rendre des comptes pour leurs décisions d’achat, bien plus qu’en période prospère. Il en résulte que la sélectivité des achats va être bien plus forte. Deux types de comportements opposés vont émerger :D’une part, tous les produit « nice to have »,... Lieu de publication : Paris Suggestion d'acquisition : Inv. 653548 ISBN : 9791091224208 Développement commercial en période de crise [texte imprimé] / Phillippe Massol, Auteur . - Smart Albinos, 2020 . - 156p. ; 22 cm. - (Business pratique #25) . ISBN : 979-1-09-122441-3 : 35 EUR Langues : Français (fre) Catégories : 6 Politique, droit et économie:6.30 Développement économique et social 6 Politique, droit et économie:6.70 Finances et commerce:Commerce Index. décimale : 382 Commerce international Résumé : En cas de crise majeure comme celle le coronavirus, les particuliers sont également inquiets et, confinés chez eux, consomment moins pendant des périodes de temps longues : certains d’entre eux continueront à consommer moins à la sortie du confinement. D’autres au contraire, achèteront plus pour compenser. Les entreprises font de même : elles bloquent les achats, repoussent les échéances. - Comment mettre à profit le temps libéré par l’inactivité partielle de vos commerciaux ? - Comment gérer le service client ? - Comment trouver de nouvelles pistes de création de valeur ? - Allez-vous attendre que l’économie se remette d’elle-même et suivre la masse ou allez-vous prendre des décisions pour accélérer et améliorer vos chances de survie et de réussite ? En cas de crise majeure comme le coronavirus, les particuliers sont également inquiets et, confinés chez eux, consomment moins pendant des périodes de temps longues : certains d’entre eux continueront à consommer moins à la sortie du confinement. D’autres au contraire, achèterons plus pour compenser. Mais si vous êtes une entreprise qui vend en BtoB, vous êtes également confronté à de nombreux problèmes spécifiques d’une crise :Le premier problème est un problème de disponibilité mentale de vos clients ou prospects. En période de crise, les décideurs les plus optimistes deviennent inquiets pour le devenir de leur entreprise car le futur est particulièrement incertain. Par conséquent la disponibilité mentale et la capacité d’écoute va fortement diminuer et, à moins de vendre des produits ou service qui puissent les rassurer, vous aurez du mal à attirer l’attention ou obtnir du temps de personnes préoccupées par l’avenir de leur entreprise. Le deuxième problème est lié à l’argent : en période de crise, les entreprises anticipent l’argent qu’elles vont perdre, et leur façon d’acheter va être très différente.De plus, les acheteurs dans les entreprises auront à rendre des comptes pour leurs décisions d’achat, bien plus qu’en période prospère. Il en résulte que la sélectivité des achats va être bien plus forte. Deux types de comportements opposés vont émerger :D’une part, tous les produit « nice to have »,... Lieu de publication : Paris Suggestion d'acquisition : Inv. 653548 ISBN : 9791091224208

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
6905	382 MAS	Livre	Centre de documentation de l'ESFAM	Tous	Disponible

Entreprendre sans argent, sans risque, sans échec / Phillippe Massol

Public ISBD Titre : Entreprendre sans argent, sans risque, sans échec Type de document : texte imprimé Auteurs : Phillippe Massol, Auteur Editeur : Smart Albinos Collection : Business Pratique #13 Importance : 151p. photos, schemas ISBN/ISSN/EAN : 979-1-09-122423-9 Prix : 32,50 EUR Langues : Français (fre) Index. décimale : 658.11 Lancement d'une entreprise Résumé : Ce livre aborde uniquement les thèmes qui peuvent permettre de trouver un marché et gagner de l’argent. On n’y parlera donc pas de comptabilité, de droit, de finance ni de droit.Ce livre expliquera la logique procédurale qui est la seule qui vous permettra de comprendre comment vous pouvez entreprendre sans risque, sans argent et sans échec. Lieu de publication : Pologne ISBN : 9791091224239 Entreprendre sans argent, sans risque, sans échec [texte imprimé] / Phillippe Massol, Auteur . - Smart Albinos, [s.d.] . - 151p. photos, schemas. - (Business Pratique #13) . ISBN : 979-1-09-122423-9 : 32,50 EUR Langues : Français (fre) Index. décimale : 658.11 Lancement d'une entreprise Résumé : Ce livre aborde uniquement les thèmes qui peuvent permettre de trouver un marché et gagner de l’argent. On n’y parlera donc pas de comptabilité, de droit, de finance ni de droit.Ce livre expliquera la logique procédurale qui est la seule qui vous permettra de comprendre comment vous pouvez entreprendre sans risque, sans argent et sans échec. Lieu de publication : Pologne ISBN : 9791091224239

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
6868	658.11 MAS	Livre	Centre de documentation de l'ESFAM	Tous	Disponible

Prospection commerciale en B to B: Gagner de nouveaux clients en B to B pour PME ou TPE qui vendent des produits ou services à plus de 200€ / Phillippe Massol

Public ISBD Titre : Prospection commerciale en B to B: Gagner de nouveaux clients en B to B pour PME ou TPE qui vendent des produits ou services à plus de 200€ : Gagner de nouveaux clents en B to B Type de document : texte imprimé Auteurs : Phillippe Massol, Auteur Editeur : Business pratique Collection : Smart Albinos Importance : 189p. Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 979-1-09-122420-8 Prix : 18,00 EUR Langues : Français (fre) Catégories : 6 Politique, droit et économie:6.70 Finances et commerce:Commerce Index. décimale : 658.82 Promotion des ventes Résumé : Comment aborder la recherche de nouveaux clients ? 1) Tout doit commencer par une histoire, car si vous n’avez pas une histoire à raconter à un prospect, vous ne pouvez arriver à rien. Ce sera l’objet du chapitre 1. 2) Ensuite, il faut être en mesure de contacter quelqu’un pour raconter son histoire, et là, rien ne vaut le contact direct. Soit le téléphone, soit le contact en face à face, soit une approche d’abord par le téléphone avant d’aller rencontrer votre interlocuteur. Ce sera l’objet des chapitres 2 et 3. 3) Pour quoi se mentir : il existe des techniques en psychologie qui facilitent la vente : mettez toutes les chances de votre côté et utilisez les pour vendre plus facilement, ce sera l’objet du chapitre 4. 4) Enfin, si vous rencontrez des objections, il faudra y répondre efficacement, ce sera l’objet du chapitre 5. Vous apprendrez toutes les astuces qui permettent de décrocher de nouveaux contrats : techniques psychologiques qui permettent de se distinguer facilement des centres d’appels, organisation du discours de prospection, phases clés de la prospection téléphonique, techniques de questionnement en face à face. ISBN : 9791091224208 Prospection commerciale en B to B: Gagner de nouveaux clients en B to B pour PME ou TPE qui vendent des produits ou services à plus de 200€ : Gagner de nouveaux clents en B to B [texte imprimé] / Phillippe Massol, Auteur . - Business pratique, [s.d.] . - 189p. ; 22 cm. - (Smart Albinos) . ISBN : 979-1-09-122420-8 : 18,00 EUR Langues : Français (fre) Catégories : 6 Politique, droit et économie:6.70 Finances et commerce:Commerce Index. décimale : 658.82 Promotion des ventes Résumé : Comment aborder la recherche de nouveaux clients ? 1) Tout doit commencer par une histoire, car si vous n’avez pas une histoire à raconter à un prospect, vous ne pouvez arriver à rien. Ce sera l’objet du chapitre 1. 2) Ensuite, il faut être en mesure de contacter quelqu’un pour raconter son histoire, et là, rien ne vaut le contact direct. Soit le téléphone, soit le contact en face à face, soit une approche d’abord par le téléphone avant d’aller rencontrer votre interlocuteur. Ce sera l’objet des chapitres 2 et 3. 3) Pour quoi se mentir : il existe des techniques en psychologie qui facilitent la vente : mettez toutes les chances de votre côté et utilisez les pour vendre plus facilement, ce sera l’objet du chapitre 4. 4) Enfin, si vous rencontrez des objections, il faudra y répondre efficacement, ce sera l’objet du chapitre 5. Vous apprendrez toutes les astuces qui permettent de décrocher de nouveaux contrats : techniques psychologiques qui permettent de se distinguer facilement des centres d’appels, organisation du discours de prospection, phases clés de la prospection téléphonique, techniques de questionnement en face à face. ISBN : 9791091224208

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
6904	658.82 MAS	Livre	Centre de documentation de l'ESFAM	Tous	Disponible

Vendre / Phillippe Massol

Permalink

Sélection de la langue