| Titre : | Prospection commerciale en B to B: Gagner de nouveaux clients en B to B pour PME ou TPE qui vendent des produits ou services à plus de 200€ : Gagner de nouveaux clents en B to B | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Phillippe Massol, Auteur | | Editeur : | Business pratique | | Collection : | Smart Albinos | | Importance : | 189p. | | Format : | 22 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 979-1-09-122420-8 | | Prix : | 18,00 EUR | | Langues : | Français (fre) | | Catégories : | 6 Politique, droit et économie:6.70 Finances et commerce:Commerce
| | Index. décimale : | 658.82 Promotion des ventes | | Résumé : | Comment aborder la recherche de nouveaux clients ?
1) Tout doit commencer par une histoire, car si vous n’avez pas une histoire à raconter à un prospect, vous ne pouvez arriver à rien. Ce sera l’objet du chapitre 1.
2) Ensuite, il faut être en mesure de contacter quelqu’un pour raconter son histoire, et là , rien ne vaut le contact direct.
Soit le téléphone, soit le contact en face à face, soit une approche d’abord par le téléphone avant d’aller rencontrer votre interlocuteur. Ce sera l’objet des chapitres 2 et 3.
3) Pour quoi se mentir : il existe des techniques en psychologie qui facilitent la vente : mettez toutes les chances de votre côté et utilisez les pour vendre plus facilement, ce sera l’objet du chapitre 4.
4) Enfin, si vous rencontrez des objections, il faudra y répondre efficacement, ce sera l’objet du chapitre 5.
Vous apprendrez toutes les astuces qui permettent de décrocher de nouveaux contrats : techniques psychologiques qui permettent de se distinguer facilement des centres d’appels, organisation du discours de prospection, phases clés de la prospection téléphonique, techniques de questionnement en face à face. | | ISBN : | 9791091224208 |
Prospection commerciale en B to B: Gagner de nouveaux clients en B to B pour PME ou TPE qui vendent des produits ou services à plus de 200€ : Gagner de nouveaux clents en B to B [texte imprimé] / Phillippe Massol, Auteur . - Business pratique, [s.d.] . - 189p. ; 22 cm. - ( Smart Albinos) . ISBN : 979-1-09-122420-8 : 18,00 EUR Langues : Français ( fre) | Catégories : | 6 Politique, droit et économie:6.70 Finances et commerce:Commerce
| | Index. décimale : | 658.82 Promotion des ventes | | Résumé : | Comment aborder la recherche de nouveaux clients ?
1) Tout doit commencer par une histoire, car si vous n’avez pas une histoire à raconter à un prospect, vous ne pouvez arriver à rien. Ce sera l’objet du chapitre 1.
2) Ensuite, il faut être en mesure de contacter quelqu’un pour raconter son histoire, et là , rien ne vaut le contact direct.
Soit le téléphone, soit le contact en face à face, soit une approche d’abord par le téléphone avant d’aller rencontrer votre interlocuteur. Ce sera l’objet des chapitres 2 et 3.
3) Pour quoi se mentir : il existe des techniques en psychologie qui facilitent la vente : mettez toutes les chances de votre côté et utilisez les pour vendre plus facilement, ce sera l’objet du chapitre 4.
4) Enfin, si vous rencontrez des objections, il faudra y répondre efficacement, ce sera l’objet du chapitre 5.
Vous apprendrez toutes les astuces qui permettent de décrocher de nouveaux contrats : techniques psychologiques qui permettent de se distinguer facilement des centres d’appels, organisation du discours de prospection, phases clés de la prospection téléphonique, techniques de questionnement en face à face. | | ISBN : | 9791091224208 |
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